Markaren elkarrizketa: Luo Sanliang-i, Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd-ko salmenta-zuzendariari elkarrizketa.
Huayin Media-ren Global Corrugated Industry Magazine 2015-tik
Plakarik gabeko abiadura handiko inprimaketa: paper korrugatua inprimatzeko modua aldatzen duen gailua
--- Elkarrizketa Luo Sanliang-i, Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd-ko salmenta zuzendaria.
Luo Sanliang jauna elkarrizketatzeko prozesua bihurri samarra izan zen. Apirilean Shanghain egindako korrugatuaren industriako ekitaldian, egileak elkarrizketa bat antolatu zuen Luo sanliang jaunarekin. Ekitaldia baino bi egun lehenago, egileak shenzhen Wonder-en kabina bisitatu zuen. askotan eta arrakastarik gabe itzuli ziren. Harriduran zeuden langileak hain lanpetuta zeuden, non ezin baitzuten ikusleen etengabeko jarioari aurre egin. Arazoak aurrezteko, egileak ez zuen gehiago txosnara korrika joan, eta hitzordu bat egiteko asmoa zuen. elkarrizketa egin aurretik denbora librea. Baina Luo jaunaren telefono mugikorra beti dago eskuraezina. Hau anormala dela dirudi? Konpainiaren salmenta-buru gisa, nola liteke egileak telefono mugikorra “moteldu” industriako jardueretan?
Herenegun goizean goiz, egilea Wonder-en kabinara etorri zen berriro. Hutsune bat atzemateko zortea izan zuen. Elkartu bezain laster, Luo jaunak barkamena eskatu zuen behin eta berriz. Esan zuen: "Lanpetuta egon naiz denbora librea izateko. Deitu al duzu? Telefonoa pirateatu egin zait eta egun hauetan. Ezin diot erantzun.» Esan zuen ezinean: «Konpainia handitzen doan heinean, ezinbestean lehiatzeko bide desegoki batzuekin topo egingo du, eta orain benetan dakigu zer den hotza izatea!».
Egileak atal hau hasi zuen Shenzhen Wonder eta Luo Sanliang jaunarekin izandako denboran sentimendu asko izan zituelako. Bezeroen arreta beroa oso arraroa da. Shenzhen Wonder-en zer produktu bikainek erakarri dute hainbeste nazioko eta atzerriko ikusle?Zein onura ekar diezaiokete Wonder-en produktuek kartoi-fabrikari fase honetan?Zein aurrerapen-tresna eman diezaiekete arazoak dituzten kartoi-fabrikei? Uler ditzagun Shenzhen Wonder-ek ekartzen dituen sorpresak. kartoiaren industria Luo Sanliang jaunari egindako elkarrizketa esklusibo honen bidez.
Jada ez gelditu eskaera txikietan, sakabanatuta dauden eskaerak, galdutako eskaerak,ekoizpen masiboa gauzatzea produktibitate aurreratuaren seinale da
Guztientzat arraroa ez den inprimatze digitalaren bertsiorik ez, batez ere eskaera txikietarako, eskaera handietarako, galdutako eskaerak egiteko erabiltzen dena, orokorrean fabrika txiki bat erabiltzen da. Fabrikatzaile handientzat, eskaera txikien kostuen kalkulua dirua galtzen duen negozioa da funtsean. Ekipamendua erosi ondoren erabilera-tasa handia ez bada, ekipamenduaren amortizazio epea oso luzea izango da, beraz, fabrikatzaile handiek beti baztertu dituzte eskaera txikiak iraganean. Bezero baten eskaera handi bat onartu ezean, fabrika handiak bezero honen eskaera txikia hartuko du, beraz, ez da inprimagailu digital bertsiorik iraun fabrika txikian.
Luo Sanliang-ek aztertu zuen: "Azken urteetan merkataritza elektronikoaren garapen azkarrarekin, ontzi espresoen eskariak lehertu egin dira, sorta txikien eskaerak, gero eta eskaera pertsonalizatuagoak, fabrika handien eragozpenak poliki-poliki azaleratu dira eta fabrika txikiek abantailak lortu dituzte. Merkataritza elektronikoko ontzien merkatuaren bolumena ezin da alde batera utzi, eta hori galera da fabrikatzaile handientzat, beraz, orain lantegi handi asko eskari pertsonalizatuagoak egiteko ekipamenduak ere sartzen hasi dira. HP FB10000 inprimatzeko makina digital industriala, ofizialki inprimatze digitalaren aitzindaria ireki zuen ".
Hala ere, inprimaketa digitalaren ohiko inprimatze-abiadura motela da eta ezin da ekoizpen masiboa lortu. Honen eragozpen bat da eta fabrikatzaile handiak ekipamenduak aurkezteko prest ez egotearen arrazoi nagusia". Beraz, urte asko daramatza Shenzhen Wonder-ek plakarik gabeko abiadura handiko inprimaketa eta ekoizpen masiboa nola lortu pentsatzen duen arazo hau konpontzeko. urte askotan industriak jo du. Elkarrizketan zehar, egileak jakin zuen Luo Sanliang jauna Municheko (Alemania) erakusketatik itzuli zela. Munduan plakarik gabeko inprimagailuak egiten dituzten marka askok, batez ere uretan oinarritutako tinta gutxiago, eta atzerriko erraldoiek gehiago egiten dute UV inprimaketa, Hexing barne. Ontziak sartutako inprimatze digitala ere UV inprimaketa da. 2 fabrikatzaile bakarrik ikusi nituen uretan oinarritutako inprimaketa egiten. Etxean zer esanik ez, badaude Txinan plakarik gabeko inprimaketa egiten duten pertsona batzuk. Haien teknologia duela urte asko da. Geldituta egon da eta ezin du bezeroentzako egokiak diren produktuak eman. Horregatik, Shenzhen Wonder-ek uste du egiten ari den negozioa oso esanguratsua dela eta aurrera egiteko ahaleginak merezi duela. "
"Gure behin eta berriz deien ondoren bakarrik agertu zen", hainbeste urtetako ahaleginaren ondoren, Wonder-ek azkenean WD200-24A / 36A ingurumena errespetatzen duen abiadura handiko kartoi korrugatuzko inprimatzeko makina merkaturatu zuen 2014an. Luo Sanliang-ek esan zuen: "Produktu hau esan daiteke. munduko lehena izatea, korrugatuzko inprimatze-metodoa aldatzeko ekipamendu iraultzailea da. Bere elikadura-abiadura segundoko 1,2 metrokoa da, hau da, kate-makina tradizionalen abiadurarekin parekoa. Ekipamendu honen etorrerarekin, kartoiaren fabrikatzaileek konfiantzaz egin dezakete. bezeroei denbora laburrean entregatuko dutela hitzeman eta inprimaketaren kalitatea eta zehaztasun handia bermatu".
Ulertzen da produktu hau merkaturatu bezain laster etxeko eta atzerriko bezeroek kezka handia izan dutela. Gaur egun, 2 produktu saldu dira eta probatu eta enkargatzen ari dira. Luo Sanliang-ek esan zuen: "Hasieran inprimatzerik gabeko inprimaketa bezeroaren sorta txikien eskaerak, eskaera handiak, eskaerak falta zirenak konpontzeko besterik ez zen, baina gaur egunera arte, azkenean iraultzailea ekarri zuen. Aurrerapena I+Gko inbertsioa egin ondoren, Wonder inprimatzeko metodo hau bezeroen beharretara egokitu daiteke.
Luo Sanliang-ek egileari ere esan zion gailu honek bi urtez jarraian erakusten duela, ez dela saldu eta hobetzen ari dela. Teknologia nahiko goi-teknologikoa denez eta lehenengoarena denez, Wonder-ek oso egonkorra egin behar du saltzen hasi aurretik. "Uste dut eskari hau handia izango dela bai atzerrian, bai barnean. Oso baikorra naiz bere merkatu-aukerei buruz. Shenzhen Wonder da. industriaren eraldaketa gidatzeko aitzindari izateko prest».
Atzerriko bezeroak oso pozik daude Shenzhen Wonder ekipamenduaren inprimaketa efektuarekin
Atzerriko bezero asko Shenzhen Wonder-en plakarik gabeko inprimatzeko makina digitala ikustera gelditzen dira
Eraginkortasun handia, ingurumena babestea, energia aurreztea, lan aurreztea,Plakarik gabeko abiadura handiko inprimatzeko makina kartoi-fabrika guztietarako egokia
Wonder-ek plakarik gabeko inprimaketa digitalaren bezero-basea oso zabala da, lantegi handiak eta txikiak kontuan hartu gabe. Luo Sanliang-ek esan zuen: "Wonder-en bezero taldearen posizionamendua lehen mailako fabrikak, bigarren mailakoak, hirugarren mailakoak eta autonomo batzuk ere barne hartzen ditu. Industrian sartu berri diren tailer estiloko fabrikatzaileek gure ekipoak ere erabil ditzakete. Inbertsioa txikia denez eta zoruaren azalera txikia denez, nahikoa da 40 eta 50 metro koadroko fatxada gela bat, ekipoak pertsona bakarra behar du funtzionatzeko. lana aurreztea eta funtzionamendua ere oso aurrezten da, orduko 2 kWh inguru.
Shenzhen Wonder-en produktuek oso posizionamendu argia dute diseinuaren hasieratik, hau da, produktuak esportatu behar dira. Hori dela eta, ordezko piezei dagokienez, Wonder-en produktuak oso kalitateari begira daude eta funtsean inportatuak dira. "Wonder marka lokalizatua den arren, denak Europako estandarren arabera fabrikatzen dira, Wonder markaren azken helburua mundu mailako mailara iristea baita". esan zuen Luo Sanliangek.
Elkarrizketan zehar, egileak ikusi zuen Shenzhen Wonder-eko kabina bisitatu zuten atzerriko bezeroek proportzio handia zutela. Horrek esan nahi al du atzerriko kartoi-ekoizleek plakarik gabeko inprimaketaren garapen-aukerak gehiago kezkatzen dituztela?
Luo Sanliang-ek uste du atzerriko merkatua eta barne-merkatua handiak direla, baina oraingoz, ekipamendu honetarako atzerriko bezeroen arreta eta interesa barne-merkatuarena baino askoz handiagoa da. arrazoia sinplea da, atzerriko herrialdeetan, pertsonalizatzeko eskaerak eta kantitate txikiak daude, eta garestiak dira unitateko prezio handiekin. Denok dakigu Malaysiako altzarien esportazio-ontzien kontsumoa oso handia dela, Malaysiako bezero handienetako bat - hegoaldeko liren kartoizko ontziratzeko planta, guztira 10 haize-plakarik gabeko inprimatzeko makina.
Wonder-ek Estatu Batuetako Boeing-en paketeetan espezializatutako bezero oso berezi bat ere badu. Boeing-ek izendatutako hornitzaileak Wonder plakarik gabeko inprimatzeko makina pertsonalizatu bat eskatu zuen. Wonder ekipamenduaren inprimaketa-kartoi arruntaren lodiera 1-28 mm-koa denez, abaraska taula barne, 3 geruza, 5 geruza eta 7 geruza kartoi korrugatu inprima daitezke. Boeing-en kartoia hegazkinen mantentze-tresnetarako ontzi gisa erabiltzen da, kartoiaren lodieraren eskakizunak nahiko handiak dira, beraz, pertsonalizatutako makina inprimatzeko kartoiaren lodiera 35 mm-ra iristen da.
Luo Sanliang-ek esan zuen: "Atzerriko merkatuen garapen-prozesuan, gure ekipoak Alemanian saldu ziren lehen aldiz. Alemaniako hainbat bezerok arrakastaz instalatu dira sarean eta gaur egun erabiltzen ari dira. Esan daiteke Alemaniako banatzaile eta bezero kooperatiboen iritziak Wonder Machinery-ri eman diola. Wonder-en ekipamendua hobetzen asko dakigu, Alemaniako kalitate-eskakizunak oso handiak dira Alemaniako merkatuan, eta horrek ere konfiantza eta motibazioa ematen digu.
Jakina, penintsulako ekonomia garatutako kostaldeko eremuetan plakarik gabeko inprimaketa digitalaren eskaria ere gora egiten ari da azken urteotan. Adibidez, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd.-k 7 Wonder ekipamendu erosi ditu. "Guangdong probintziako kartoiaren industrian, Wonder plakarik gabeko inprimaketaren merkatuan liderra da, zalantzarik gabe, % 90 baino gehiagora iritsiz". esan zuen Luo Sanliangek.
Ekipamendu merkean, ezin duzu tinta ordaindu?Uretan oinarritutako tintarik gabeko abiadura handiko inprimagailuak kostuak ia 40 aldiz murrizten ditu
Luo Sanliang-ek egileari esan zion: "Hexing Packaging-ek, kotizatutako enpresa gisa, zalantzarik gabe, bere gogoeta estrategikoak ditu ekipamenduen funtzionamenduan, eta horrek etorkizunean industriaren irabazien hazkunde-polo berria adierazten du. Baina kartoizko hamar milioi enpresa arrunt gisa, da. kostea ez ezik. Sartu ekipamenduaren arabera, ekipamendu honen prezioa 20 milioi baino gehiagokoa da, tintaren kostua oso altua da, eta, beraz, oraindik ere hobetu behar da. Abiadura handiko UV inprimaketa digitalaren merkatuaren garapenak denbora luzez egin behar du baina bere inprimatze-efektua oso ona, oso ederra eta bezeroen behar pertsonalak ase ditzakeela onartu behar dugu.
Eszenan, egileak ere ikusi zuen Shenzhen Wonder-ek duela gutxi UV inprimagailu-WD250-UV inprimagailu digitala abiarazi duela. "Aurretik Wonder-ek egin dituen plakarik gabeko prentsa digitalak uretan oinarritutako inprimaketa dira, ingurumena errespetatzen duena eta kostu baxua. Hala ere, kolore jakin batzuetan offset inprimaketa tradizionala baino txikiagoa da. Ez gaude asetzen zorrotzagoak diren bezeroekin. kolorea, beraz, UV inprimagailu hau kolore aberatsa da eta oso errealista da, behar pertsonalizatuak dituzten bezeroentzat.
UV inprimaketa tradizionalaren desabantaila tinta, usain eta ingurumena babesteko kostu handia da. Offset inprimatzeko tintaren kostua uretan oinarritutako tintarena baino ia 40 aldiz handiagoa da. Kartoiaren industrian irabazi baxuko egungo egoeran, tintaren kostua nukleoaren muina da, eta arreta zabala erakarri du. Luo Sanliang-ek esan zuen: "Atzerriko herrialdeetan abiadura handiko plakarik gabeko inprimatzeko makinak ere UV inprimatzea dira, eta ekipamenduaren kostua Wonder ekipamenduena baino dozenaka aldiz handiagoa da. Jakina, fabrika handi batzuentzat inbertsio hau ez da. arazo bat, baina tintaren kostua Baina ezin da alde batera utzi fabrikatzaile askok ekipamenduak ordaindu ditzaketen fenomenoa eta ezin dutela tinta erabili. Hori dela eta, ekipoen eta tintaren parean oinarrituta, Wonder-ek gastatu du Ikerketa eta garapen asko, Wonder-i eskainitako tinta eta bernizak maite eta aintzat hartu dituzte tintaren erabileraren kostua asko murriztu da, eta oso merkea eta merkea bihurtu da.
Benetako berrikuntza iraultzaileei dagokienez, Wonder-ek garatutako uretan oinarritutako tintarik gabeko abiadura handiko inprimatzeko makina da korrugatuaren industrian profesionalki erabiltzen dena. Inprimaketa benetan masiboan ekoitzi daiteke. Hau ere Wonder-en produktuak ezagunak diren eta bezeroek onarpen handia duten arrazoia da.
Shenzhen Wonder Elite taldea
"Marka gaztea gara, betidanik mirariak sortu ditugu"16 urteko inprimaketa digital heldua teknologia korrugatuaren industriara ekartzea
Plakarik gabeko abiadura handiko inprimaketaren oinarrizko teknologia inprimatzeko metodoa eta kontrol sistema da. Luo Sanliang-ek esan zuen: "Shenzhen Wonder-ek ia 16 urte daramatza inprimaketa digitalaren industrian garatzen. Gure teknologia oso heldua da. Orain teknologia heldu hau paper korrugatuaren industriara eraman dugu kartoi fabrikak egungo praktiko batzuk konpontzen laguntzeko. arazoak".
Ulertzen da Shenzhen Wonder-en lehen corrugated industriaren bertsiorik gabeko inprimaketa digital ekipamendua 2011n atera zela. Berrikuntza prozesua oso zaila da. Wonder-ek bi urte eman zituen produktuen garapenetik diseinura, produkziora, merkatura eta, ondoren, salmenta arruntetara. "I+G, ekipamenduen ekoizpen eta sustapen prozesua ez da oso luzea, baina baita ekipamenduen tinta ere, 2 urte ere eman ditugu tinta funtsezko arazoa baita. Industria oso ondo dago eta kostua da. oso baxua", gehitu zuen Luo Sanliangek.
Korrugatuaren industrian, Shenzhen Wonder marka gaztea da, baina industria honetan arreta jarrita, azken urteotan jauzi handiz garatu da. 2011n produktuen agerpenetik 2013an nazioarteko erakusketak sortu ziren arte, Luo Sanliang-ek hunkituta esan zuen: "2013an, produktu bakarra genuen erakusteko; 2014an, 2 produktu genituen erakusteko; baina gaur, 7 ekarri ditugu. Produktuak oso pozik gaude, urte askotako lanaren ondoren, gure I + G taldeak zailtasun tekniko asko gainditu dituelako, eta atzerriko zenbait lantegirekin truke teknikoak egin dituelako produktu berriak eta produktu helduak ordezkatzea, Wonder ez da inoiz gelditu prozesu hau oso zaila da, baina oso betegarria da.
Wonder korrugatuaren industrian zaldi iluna dela esan daiteke, produktu berriak eta inprimatzeko metodoak kartoi fabrikako lagunei ekartzen dizkiela. Gaur egun, Wonder-ek merkaturatze eta salmenta osteko zerbitzu sareak ezarri ditu herrialde osoko probintzia eta hiri askotan, besteak beste, Europan, Afrikan, Ekialde Hurbilean, Errusia, Ozeanian, Hego Amerikan, Latinoamerikan eta munduko beste hainbat herrialde eta eskualdetan. .
Elkarrizketa amaieran, Luo Sanliang-ek ere berri on bat partekatu zuen egilearekin: Aurtengo otsailean, Wonder-ek sukurtsal bat sortu zuen Malaysia-Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Etorkizunean, esan zuen: Wonder-ek sukurtsalak ere ezarriko ditu herrialde gehiagotan, herrialde gehiagotan kartoi fabrikako bezeroei zerbitzuak eta laguntza eskaintzeko.
Wan De-ren ingelesa "miraria" da, txinerara itzulita "miraria". Luo Sanliang-ek esan zuen: "Shenzhen Wonder enpresa gazte bat da. Shenzhen hiri aurrerakoia eta langilea da. Hiri hau abiapuntu gisa erabiltzea espero dugu etengabe mirariak sortzeko. Gure helburua Wonder-en marka mantentzea da eta WonderBrand globalizatu dadin uztea da. eta bezeroentzako eta merkatuko beharretarako egokiak diren produktu gehiago garatu, benetan bezeroei produkzioan dituzten zailtasunak konpontzen lagunduz. Aldi berean, parekide gehiago ere elkarrekin aurrera egitea, elkarrekin komunikatzea, inprimatzeko metodoen etengabeko aurrerapena sustatu.
Argitalpenaren ordua: 2021-08-08