Markaren elkarrizketa: Elkarrizketa Luo Sanliangekin, Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.-ko salmenta zuzendariarekin.
Huayin Mediaren 2015eko Global Corrugated Industry aldizkaritik hartua
Plakarik gabeko abiadura handiko inprimaketa: paper korrugatua inprimatzeko modua aldatzen duen gailua
---Elkarrizketa Luo Sanliangekin, Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.-ko salmenta zuzendariarekin.
Luo Sanliang jauna elkarrizketatzeko prozesua nahiko korapilatsua izan zen. Apirilean Shanghain egindako kartoi korrugatuaren industriaren ekitaldian, egileak elkarrizketa bat antolatu zuen Luo Sanliang jaunarekin. Ekitaldiaren bi egun lehenago, egileak Shenzhen Wonderren standa bisitatu zuen hainbat aldiz eta arrakastarik gabe itzuli zen. Wonderren langileak hain zeuden lanpetuta, ezen ezin izan zioten etengabeko ikusleen jarioari aurre egin. Arazoak saihesteko, egileak ez zuen standera korrika egin, elkarrizketa egin aurretik denbora libre bat hartzeko hitzordua hartzea pentsatu zuen. Baina Luo jaunaren telefono mugikorra beti dago eskuragarri. Anormala dirudi hau? Enpresako salmenta-buru gisa, nola "moteldu" dezake egileak telefono mugikorra industriako jardueretan zehar?
Hirugarren eguneko goizaldean, egilea Wonderren standera etorri zen berriro. Zortea izan zuen tarte bat harrapatzeko. Elkartu bezain laster, Luo jaunak barkamena eskatu zuen behin eta berriz. Esan zuen: "Lanpetuegi ibili naiz egunotan denborarik ez izateko. Deitu al didazu? Nire telefonoa hackeatu dute egunotan eta ezin diot erantzun". Laguntzarik gabe esan zuen: "Enpresa handitzen doan heinean, lehia bide desegokiren bat topatuko du ezinbestean, eta orain badakigu zer den hotza izatea!".
Egileak atal hau hasi zuen Shenzhen Wonder eta Luo Sanliang jaunarekin egon zen garaian sentimendu asko izan zituelako. Bezeroen arreta hain beroa oso arraroa da. Zein Shenzhen Wonder produktu bikainek erakarri dituzte hainbeste ikusle nazional eta atzerritarrak? Zer onura ekar diezaiokete Wonderren produktuek kartoi fabrikari fase honetan? Zer tresna berritzaile eman diezazkiekete arazoak dituzten kartoi fabrikari? Ulertu ditzagun Shenzhen Wonderrek kartoi industriari ekartzen dizkion sorpresak Luo Sanliang jaunarekin egindako elkarrizketa esklusibo honen bidez.
Ez gelditu gehiago eskaera txikietan, eskaera sakabanatuetan, eskaera galduetan,masa-ekoizpenaren gauzatzea produktibitate aurreratuaren seinale da
Ez dago inprimaketa digitalaren bertsiorik, denentzat ezezaguna ez dena, batez ere eskaera txikietarako, eskaera handietarako eta galdutako eskaeraetarako erabiltzen dena, oro har, fabrika txiki bat erabiltzen da. Fabrikatzaile handientzat, eskaera txikien kostuen kalkulua funtsean dirua galtzen duen negozioa da. Ekipamendua erosi ondoren erabilera-tasa ez bada altua, ekipamenduaren itzultze-epea oso luzea izango da, beraz, fabrikatzaile handiek beti ukatu dituzte eskaera txikiak iraganean. Bezero baten eskaera handi bat onartzeko ez bada behintzat, fabrika handiak bezero horren eskaera txikia hartuko du, beraz, ez da beti iraun inprimagailu digitalaren bertsiorik fabrika txiki batean.
Luo Sanliangek aztertu zuen: "Azken urteotan merkataritza elektronikoaren garapen azkarrarekin, ontzien eskaera azkar handitu da, lote txikiko eskaerak, gero eta eskaera pertsonalizatuagoak, fabrika handien eragozpenak poliki-poliki agertu dira, eta fabrika txikiek abantailak lortu dituzte. Merkataritza elektronikoko ontzien merkatuaren bolumena ezin da alde batera utzi, eta hori galera bat da fabrikatzaile handientzat, beraz, orain fabrika handi askok ere ekipamendua sartzen hasi dira eskaera pertsonalizatuagoak egiteko. Adibidez, Xiamen Hexing Packaging-ek duela gutxi aurkeztu zuen etxeko lehen HP industriako inprimaketa digitalaren makina FB10000, eta horrek ofizialki ireki zuen inprimaketa digitalaren arloaren ataria".
Hala ere, inprimaketa digitalaren inprimaketa-abiadura tradizionala motela da, eta ezin da ekoizpen masiboa lortu. Hori da bere eragozpen bat eta fabrikatzaile handiek ekipamendua aurkezteko prest ez egotearen arrazoi nagusia". Beraz, urte askotan, Shenzhen Wonder-ek plakarik gabeko abiadura handiko inprimaketa eta ekoizpen masiboa nola lortu pentsatzen aritu da, industriak urte askotan jasan duen arazo hau konpontzeko. Elkarrizketan zehar, egileak jakin zuen Luo Sanliang jauna Municheko (Alemania) erakusketatik itzuli berria zela. Esan zuen: "Alemaniako nazioarteko erakusketa adierazgarri batean, ikus dezakegu ez dagoela munduan plakarik gabeko inprimagailuak egiten dituzten marka askorik, batez ere uretan oinarritutako tinta gutxiago, eta atzerriko erraldoiek UV inprimaketa gehiago egiten dutela, Hexing barne. Ontziratzeak aurkeztutako inprimaketa digitalaren makina ere UV inprimaketa da. 2 fabrikatzaile bakarrik ikusi ditut bertan uretan oinarritutako inprimaketa egiten. Barne mailan aipatu gabe, badira Txinan plakarik gabeko inprimaketa egiten duten pertsona batzuk. Haien teknologia duela urte askokoa da. Geldituta egon da eta ezin ditu bezeroentzat egokiak diren produktuak eman. Beraz, Shenzhen Wonder-ek uste du egiten ari den negozioa oso esanguratsua dela eta aurrera egiteko gure ahaleginak merezi dituela.
"Gure dei errepikatuen ondoren bakarrik agertu zen", hainbeste urtetako ahaleginaren ondoren, Wonder-ek azkenean WD200-24A / 36A ingurumena errespetatzen duen abiadura handiko kartoi korrugatuaren inprimaketa digitalaren makina merkaturatu zuen 2014an. Luo Sanliang-ek esan zuen: "Produktu hau munduko lehenengoa dela esan daiteke, inprimaketa korrugatuaren metodoa aldatzeko ekipamendu iraultzailea da. Bere elikatze-abiadura 1,2 metro segundoko da, kate-makina tradizionalen abiaduraren parekoa. Ekipamendu honen etorrerarekin, kartoi-fabrikatzaileek konfiantzaz agindu diezaiekete bezeroei denbora gutxian entregatuko dutela, eta inprimaketaren kalitatea eta zehaztasun handia bermatuko dituztela".
Ulertzen da produktu hau oso kezkatuta egon dela etxeko eta atzerriko bezeroen artean merkaturatu zenetik. Gaur egun, 2 produktu saldu dira eta probatzen eta martxan jartzen ari dira. Luo Sanliangek esan zuen: "Hasieran, inprimaketa gabekoa bezeroen eskaera txikiak, eskaera handiak eta falta ziren eskaerak konpontzeko zen, baina gaur egun arte, aurrerapen iraultzailea ekarri du azkenean. Lau urteko I+G inbertsioaren ondoren, Wonder inprimatzeko metodo hau bezeroen beharretara egokitu daiteke ekoizpen masiboan".
Luo Sanliangek egileari esan zion gailu hau bi urtez jarraian erakusgai egon dela, ez dela saldu eta hobetzen joan dela. Teknologia nahiko goi-mailako teknologiakoa denez eta lehenengoarena denez, Wonderrek oso egonkorra egin behar du saltzen hasi aurretik. "Uste dut eskaera hau handia izango dela bai atzerrian bai barne mailan. Oso baikorra naiz bere merkatu-itxaropenei buruz. Shenzhen Wonder prest dago industriaren eraldaketa gidatzeko aitzindari izateko".
Atzerriko bezeroak oso pozik daude Shenzhen Wonder ekipamenduaren inprimatze-efektuarekin
Atzerriko bezero askok Shenzhen Wonderren plakarik gabeko inprimaketa digitalaren makina ikusteko gelditzen dira
Eraginkortasun handia, ingurumenaren babesa, energia aurreztea, lan aurreztea,Kartoizko fabrika guztietarako egokia den plakarik gabeko abiadura handiko inprimatzeko makina
Wonderren bezero-basea oso zabala da plakarik gabeko inprimaketa digitalarentzat, fabrika handiak eta txikiak kontuan hartu gabe. Luo Sanliangek esan zuen: "Wonderren bezero-taldearen kokapenak lehen mailako fabrikak, bigarren mailako fabrikak, hirugarren mailako fabrikak eta baita industrian sartu berri diren tailer-estiloko fabrikatzaile autonomo batzuk ere erabil ditzakete gure ekipamendua. Inbertsioa txikia eta solairu-azalera txikia denez, 40-50 metro koadroko fatxada-gela bat nahikoa da, ekipamenduak pertsona bakarra behar du funtzionatzeko, eta horrek lana aurreztu dezake; eta funtzionamendua ere oso energia-aurrezlea da, orduko 2 kWh inguru; ez dago garbiketarik behar, eta ez da tinta alferrik galtzen".
Shenzhen Wonderren produktuek diseinuaren hasieratik oso kokapen argia dute, hau da, produktuak esportatu egin behar dira. Beraz, ordezko piezen aldetik, Wonderren produktuak oso kalitatean oinarrituta daude eta funtsean inportatuak dira. "Wonder marka lokalizatua den arren, guztiak Europako estandarren arabera fabrikatzen dira, Wonder markaren azken helburua mundu mailako mailara iristea baita", esan zuen Luo Sanliangek.
Elkarrizketan zehar, egileak ikusi zuen Shenzhen Wonder standa bisitatu zuten atzerriko bezeroen ehuneko handia zela. Horrek esan nahi al du atzerriko kartoi-fabrikatzaileek kezka handiagoa dutela plakarik gabeko inprimaketaren garapen-perspektibei buruz?
Luo Sanliangek uste du bai atzerriko merkatua bai barneko merkatua handiak direla, baina oraingoz, atzerriko bezeroen arreta eta interesa ekipamendu honenganako barneko merkatuarena baino askoz handiagoa da. Arrazoia sinplea da, atzerriko herrialdeetan, pertsonalizaziorako eta kantitate txikietarako eskaera gehiago daude, eta garestiak dira unitateko prezio altuekin. Denok dakigu Malaysiako altzarien esportazio ontzien kontsumoa oso handia dela, Malaysiako bezero handienetako bat - hego Liren kartoizko ontziratze planta, guztira 10 haize-plaka gabeko inprimatzeko makina.
Wonderrek bezero oso berezi bat ere badu, Boeingentzako ontziratzean espezializatua Estatu Batuetan. Boeingen hornitzaile izendatuak Wonder plakarik gabeko inprimatzeko makina pertsonalizatu bat eskatu zuen. Wonder ekipamenduaren inprimatzeko kartoi arruntaren lodiera 1-28 mm-koa denez, ezti-orratz-kartoia barne, 3 geruza, 5 geruza eta 7 geruza kartoi korrugatu inprima daitezke. Boeingen kartoia hegazkinen mantentze-tresnen ontzi gisa erabiltzen da, beraz, kartoiaren lodierarako eskakizunak nahiko altuak dira, beraz, makina pertsonalizatuaren inprimatzeko kartoiaren lodiera 35 mm-ra iristen da.
Luo Sanliangek esan zuen: "Kanpoko merkatuen garapen prozesuan, gure ekipamendua lehen aldiz Alemanian saldu zen. Hainbat bezero alemaniarrek arrakastaz instalatu dute linean eta gaur egun erabiltzen ari dira. Esan daiteke Alemaniako banatzaileek eta bezero kooperatiboek Wonder Machineryri emandako iritziak asko lagundu duela Wonder ekipamendua hobetzen. Denok dakigunez, Alemaniaren kalitate eskakizunak oso altuak dira. Wonderren produktuak Alemaniako merkatuan sar daitezke, eta horrek konfiantza eta motibazioa ematen digu berrikuntza eta garapena jarraitzeko".
Jakina, azken urteotan kontinenteko kostaldeko eremu ekonomikoki garatuetan ere gora egin du plakarik gabeko inprimaketa digitalaren eskaria. Adibidez, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd.-k 7 Wonder ekipamendu erosi ditu bata bestearen atzetik. "Guangdong probintziako kartoi-industrian, Wonder da, zalantzarik gabe, plakarik gabeko inprimaketaren merkatuko liderra, % 90etik gorakoa izanik", esan zuen Luo Sanliangek.
Ekipamendu merkea, ezin duzu tinta ordaindu?Uretan oinarritutako tintarik gabeko abiadura handiko inprimagailu batek ia 40 aldiz murrizten ditu kostuak
Luo Sanliangek egileari esan zion: "Hexing Packaging-ek, enpresa kotizatu gisa, zalantzarik gabe, bere gogoeta estrategikoak ditu ekipamenduen funtzionamenduan, eta horrek etorkizunean industriaren irabazien hazkunde-polo berria adierazten du. Baina hamarnaka milioi kartoi-enpresa arruntentzat, zaila da ekipamendua sartzeko kostua izugarri alde batera uztea. Nire ustez, ekipamendu honen prezioa 20 milioi baino gehiago da, UV inprimaketari dagokio. Tinta-kostua oso altua da, eta abiadura oraindik hobetu behar da. Beraz, abiadura handiko UV inprimaketa digitalaren merkatu-garapena denbora luzez egin behar da. Baina onartu behar dugu bere inprimatze-efektua oso ona dela, oso ederra dela eta bezeroen behar pertsonalizatuak ase ditzakeela".
Lekuan bertan, egileak ikusi zuen Shenzhen Wonder-ek duela gutxi UV inprimagailu bat merkaturatu duela, WD250-UV inprimagailu digitala. "Wonder-ek lehenago egin dituen plakarik gabeko inprimagailu digital guztiak uretan oinarritutako inprimaketa dira, ingurumena errespetatzen dutenak eta kostu txikikoak. Hala ere, kolore batzuetan offset inprimaketa tradizionala baino okerragoa da. Ez gaude pozik koloreetan zorrotzagoak diren bezeroekin, beraz, UV inprimagailua garatu dugu. UV inprimagailu hau kolore aberatsekoa eta oso errealista da. Behar pertsonalizatuak dituzten bezeroentzat neurrira egindako makina bat da", esan zuen Luo Sanliang-ek.
UV inprimaketa tradizionalaren desabantaila tintaren kostu handia, usaina eta ingurumenaren babesa da. Offset inprimaketa tintaren kostua uretan oinarritutako tintarena baino ia 40 aldiz handiagoa da. Kartoi industrian irabazi txikia dagoen egoeran, tintaren kostua da muin nagusia, eta arreta zabala erakarri du. Luo Sanliangek esan zuen: "Atzerriko herrialdeetako abiadura handiko plakarik gabeko inprimaketa makinak ere UV inprimaketa dira, eta ekipamenduaren kostua Wonder ekipamenduena baino dozenaka aldiz handiagoa da. Noski, fabrika handi batzuentzat, inbertsio hau ez da arazo bat, baina tintaren kostua da. Baina ezin da alde batera utzi. Fabrikatzaile askok askotan ekipamendua ordaindu dezaketela eta ezin dutela tinta erabili gertatzen da. Beraz, ekipamenduaren eta tintaren parekatzean oinarrituta, tintaren kostua barne, Wonderrek ikerketa eta garapen asko eman ditu Wonderri eskainita. Tinta eta berniza gure bezeroek maite eta aitortu dituzte. Tinta erabiltzearen kostua asko murriztu du, eta benetan merkean eta eskuragarri bihurtu du bezeroentzat".
Benetan iraultzaile diren berrikuntzak direnean, Wonder-ek garatutako uretan oinarritutako tintarik gabeko abiadura handiko inprimatzeko makina da profesionalki erabiltzen dena kartoi korrugatuaren industrian. Inprimaketa benetan seriean ekoiztu daiteke. Hori da, halaber, Wonder-en produktuak hain ezagunak izatearen eta bezeroek oso onarpen handia izatearen arrazoia.
Shenzhen Wonder Elite Taldea
"Marka gaztea gara, betidanik sortu ditugu mirariak"16 urteko inprimaketa digitalaren teknologia heldua ekarriz kartoi korrugatuaren industriara
Plakarik gabeko abiadura handiko inprimaketaren oinarrizko teknologia inprimatzeko metodoa eta kontrol sistema da. Luo Sanliangek esan zuen: "Shenzhen Wonder ia 16 urte daramatza inprimaketa digitaleko industrian garatzen. Gure teknologia oso heldua da. Orain, heldutasun handiko teknologia hau erabiltzen dugu, kartoizko paperaren industriara eraman baitugu kartoizko lantegiei egungo arazo praktiko batzuk konpontzen laguntzeko".
Ulertzen denez, Shenzhen Wonderren lehen kartoi korrugatuaren industriaren bertsio gabeko inprimaketa digitalaren ekipoa 2011n atera zen. Berrikuntza prozesua oso zaila da. Wonderrek bi urte eman zituen produktuaren garapenetik diseinura, ekoizpenera, merkatura eta gero salmenta normalera. "Ekipoen I+G, ekoizpena eta sustapen prozesua ez ezik, laguntza-ekipoen tinta ere 2 urte eman genituen, tinta ere funtsezko gaia baita. Industria oso ondo egokituta dago eta kostua oso baxua da", gaineratu zuen Luo Sanliangek.
Shenzhen Wonder marka gaztea da kartoi korrugatuaren industrian, baina industria honetan zentratuta, azken urteotan jauzi handiak eman ditu. 2011n produktuak agertu zirenetik 2013an nazioarteko erakusketen agerpenera arte, Luo Sanliangek emozioz esan zuen: "2013an, produktu bakarra genuen erakusteko; 2014an, 2 produktu genituen erakusteko; baina gaur, 7 produktu ekarri ditugu. Oso pozik gaude urte askotako lan gogorraren ondoren, gure I+G taldeak zailtasun tekniko asko gainditu dituelako, eta baita atzerriko fabrika batzuekin truke teknikoak eta lankidetza ere egin dituelako. Azkenean, gaur egungo egoera dugu. Produktu berrien garapenean eta produktu helduen ordezkapenean, Wonder ez da inoiz gelditu. Prozesu hau oso zaila da, baina oso asegarria ere bada".
Esan daiteke Wonder enpresa enpresa berritzaile bat dela kartoi korrugatuaren industrian, produktu eta inprimaketa-metodo berriak ekarriz kartoizko fabrika-lagunei. Gaur egun, Wonderrek marketin eta salmenta osteko zerbitzu sareak ezarri ditu herrialdeko probintzia eta hiri askotan, besteak beste, Europan, Afrikan, Ekialde Hurbilean, Errusian, Ozeanian, Hego Amerikan, Latinoamerikan eta munduko beste hainbat herrialde eta eskualdetan.
Elkarrizketaren amaieran, Luo Sanliangek berri on bat ere partekatu zuen egilearekin: aurtengo otsailean, Wonderrek sukurtsal bat sortu zuen Malaysian - Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Esan zuen etorkizunean, Wonderrek herrialde gehiagotan sukurtsalak sortuko dituela kartoizko fabrika bezeroei zerbitzuak eta laguntza emateko herrialde gehiagotan.
Wan De-ren ingelesa "wonder" da, eta txinerara itzulita "mirari" esan nahi du. Luo Sanliang-ek esan zuen: "Shenzhen Wonder enpresa gaztea da. Shenzhen hiri aurrerakoi eta langilea da. Hiri hau abiapuntu gisa erabiltzea espero dugu etengabe mirariak sortzeko. Gure helburua Wonder marka mantentzea da eta WonderBrand-ek mundu mailan hedatzea eta bezeroen eta merkatuaren beharretara egokitutako produktu gehiago garatzea, bezeroei ekoizpenean dituzten zailtasunak konpontzen laguntzeko. Aldi berean, espero dugu kide gehiagok ere elkarrekin aurrera egitea, elkarrekin komunikatzea eta elkarrekin kartoizko inprimaketa metodoen etengabeko aurrerapena sustatzea".
Argitaratze data: 2021eko urtarrilaren 8a